现代:新砸15亿“拯救”渠道!

作者今日工程机械 渠道

2016年4月22日,现代在江苏常州举办的VS系列新品发布会上公布了“拯救”代理商渠道的15亿新政!

新推融资租赁新政

发布会上,总裁姜哲镐透露现代将投入15亿元人民币进行代理商体系的健康维护。其中,最吸引眼球的无非是现代新推出的“新常态融资租赁政策”。以R60机型为例,分期付款可延长至3年,首付25%,45%的购机款分36个月偿还,每月还款金额仅为4399元,较原来还款额降低了40%。这样大大减轻了用户的还款压力。三年后,剩余30%的设备尾款一次性付清,免除尾款三年的利息近20000元。这对用户来说是非常大的购机优惠。

现代重工领导开启VS新品发布

但对于现代新推出的政策,也有人提出疑问:如果三年后经济形势依然不见好转,用户依然无持续工程可接,那该政策岂不面临着不小的风险。而姜哲镐在接受《今日工程机械》杂志记者专访时表示,对于这项举措的风险并没有担心,因为三年后的中国市场一定会很好!

高于市场价50%的回购价格

姜哲镐还表示,计划以高于市场价50%的回购价从代理商处回购债权机,并计划成立二手机再制造工厂,将这些回购回来的设备进行再制造翻新处理,而这些设备主要用于出口。但这个再制造工厂具体修建在哪里还没有最终定论。

部分区域可能实行直销

姜哲镐也表示,个别代理商一两年只能卖出一两台设备,这样的渠道风险很大。或许,现代成立投资公司的最终目的就是整合目前的销售渠道。姜哲镐透露,对于某些销售空白的区域,不排除使用直销和互联网+的销售模式。

现代重工领导接受媒体采访

VS新品的特色

现代推出的VS系列产品全球同步,统一了外观。其最大的优点是降低油耗、提升效率。通过IPC和VPC降低油耗,最大可降低23%;在效率提升方面,平地作业效率最大增加32%。

有趣的是,现代重工每次在中国推出新产品时,都会推出相应的促销政策。这次为了让客户尽快体验VS系列新装备,将实施以旧换新等销售支援政策。同时为了支援代理商的销售活动,现代重工实施了有史以来毛利率最高的代理商奖励政策。

叉车业务或将进行多元化调整

另外,北京现代以前主要生产小挖和叉车,如今小挖版块将移到江苏现代,这样有利于优化业务单元的运营效率,降低成本。而北京现代目前主要生产小吨位叉车,但无可厚非大吨位叉车才拥有足够的利润,所以现代下一步可能会对叉车业务进行多元化调整。

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