工程机械企业的生存经济学

作者今日工程机械 工程机械经济学企业

2016 年,工程机械企业依然以生存为主导思想。“活下去”是一门经营智慧,也是一门经济科学。如何通过统计学,将生存之道置于财务数据管理之下,通过财务预算指导公司运营,以此实现生存目的,此所谓“工程机械企业生存经济学”。既然称为生存经济学,就必然以企业财务为研究对象。假定以企业本年度经营销售收入预算相对稳定为前提,探索如何科学降低各项费用,以此达到盈亏平衡,解决生存问题。

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销售导向型VS利润导向型

代理商经营价值转型:由销售导向型转向利润导向型,实现财务管控公司运营。

工程机械属于传统行业,由于行业规模较小、社会资本关注度偏低等原因,商业模式风险较大。以2008年为分水岭,之前代理商以非跨年度分期方式销售相对保守经营,之后以宽松的信用销售政策提升占有率,形成很多坏账。目前我国经济步入新常态中速增长,工程机械总需求量大幅萎缩,多数厂商严重亏损,已无法用大量毛利冲减经营费用,高昂的成本模式导致企业入不敷出。因此,销售导向型战略已举步维艰,利润导向型战略更加务实。

员工薪酬制度:动态底薪体系

一般来说,市场价值决定价格,价格决定供求;反过来讲,供求决定价格,市场价值、价格与市场供求关系是一种辩证关系。据统计,2015年国内工程机械代理商运营费用中,排名第一的是“员工工资”,占年度总费用27~33%,如何科学合理地设计员工底薪制度,直接关系着整个会计年度费用可否控制在盈亏平衡点以内。从经济学角度讲,员工的价格取决于员工为企业提供的价值,而员工每月为企业贡献的价值不同,理应享有不同额度底薪,即根据员工月度贡献额设置动态底薪制度。

1、对于销售人员,根据月度销量贡献,设置动态底薪制度如下:

当月销售台量(台)

0

1

2

3

当月底薪(元)

800

1500

2500

4000


2、对于服务人员,根据后市场收入贡献,设置动态底薪制度如下:

当月创收(万元)

0

0-4

4-8

8万元以上

当月底薪(元)

800

1500

2500

4000

核算,裁减经营成本中心

根据经济学中“边际报酬递减规律”,劳动力过剩后,边际利润下降,通过核算每个分公司利润额,裁减成本中心,支持利润中心,为降低运营费用提供科学决策。2016年1-2 月份,工程机械经销商销量普遍下滑20%左右,部分经销商企业人员数量明显饱和,劳动过剩,工作效率降低,人员边际利润下降,甚至部门员工过多,无事可干,人员边际利润成了负数,公司销售额与人员组合比例越来越不合理。此时,减少人员数量,有利于提升边际利润,降低边际成本,不断寻找与销售额组合最佳效率的企业人员数量及结构。如何衡量企业员工最佳总数及搭配?如何实现减员增效?最科学的办法是会计核算出每个分公司利润,把分公司划分为成本中心和利润中心两类,盈利的分公司为利润中心,反之为成本中心,裁减成本中心员工及固定开支,全力支持利润中心员工发展,树立要么裁减成本中心,要么通过调整将成本中心转换为利润中心的战略观。

预算是企业管理成本的利器

利润=收入-成本,收入下降了,要达到盈亏平衡点,必须降低费用,根据《2015年利润表》,预算2016年企业达到盈亏平衡点时,可供公司支出的三大费用总额。以下表为例介绍如何核算企业达到盈亏平衡点时,可供支出的三大费用总额,即依据今年可实现销售收入及工厂各类政策补贴额, 假设利润为零的情况下,反推出三大费用额的一种财务管理方式。

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重和工程机械有限公司2016年盈亏平衡核定表

如上表所示,重和公司2015年亏损244.7万元,经反复测算该企业2016年可实现销售收入3832.6万元,以此背景核算2016年达到盈亏平衡点,公司可支配费用额为513.9万元,占据2015年重和公司实际支出费用总额61%,也就是说,在销售收入预算误差相对较小情况下,将费用降低39%,才能达到盈亏平衡点。

工程机械企业生存经济学产生的历史背景是工程机械行业盈利模式已经发生巨大变化的形势下,成本模式却依然处于高位。调查发现,大多数代理商老板并未真正重视并做好财务预算管理工作,主观认为通过降低费用实现盈利难以实现。但真相是代理商在激烈的竞争中毛利率大幅下滑,如果不降低公司运营费用,实现盈利只能是一厢情愿。因此,在新的赢利点尚未培植成熟时,就要向内部管理要效益,通过管理降低三大费用实现盈亏平衡,即工程机械企业生存经济学的精髓所在。

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