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前 智
代理商财务管理与信用管理的“有机关系”　　2012.02.14　作者：　来源：《今日工程机械》
财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金的流量（营运资金）以及利润分配的管理。自1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济以来，市场经济在我国经过近20年...
中联重科：关注自己、更要关注用户(图)　　2012.02.14　作者：高维啸　来源：《今日工程机械》
在物联网行业快速发展的今天，为了提升客户满意度，中联重科与天泽信息产业股份有限公司（以下简称“天泽信息”）合作，开发建设了“中联重科物联网GPS信息服务系统平台”，2011年12月12日下午，天泽信息...
2011年度中国工程机械行业CIO高峰论坛　　2011.12.26　作者：　来源：《今日工程机械》
2011年11月17日，第四届中国工程机械行业CIO高峰论坛在北京隆重开幕。本次论坛以“两化深度融合·服务体系创新模式”为主题，重点探讨在当前行业竞争激烈的形势下如何创新服务体系。嘉宾合影两化融合势在...
信用管理：深化个人信用评估体系建设　　2011.12.26　作者：　来源：《今日工程机械》
在工程机械行业的信用销售初期，针对个人客户，普遍实行个人信用审查机制。激烈的行业竞争导致首付款不断压低，由此带来的是应收账款的激增，同时又出现恶意毁约的情况，更加加剧了代理商的损失。在行业中，一些颇具...
构建企业海外扩张过程中的风险管理框架　　2011.12.06　作者：　来源：第一工程机械网
随着国内工程机械市场的进一步洗牌，众多制造商都在产品出口方面加大了力度。2011年上半年，工程机械行业出口份额达到66.2亿元，同比增长48.09%。同时，在过去的两年中，每年出口规模增速都在50%以...
浅谈代理商的售后服务与信用管理(图)　　2011.10.26　作者：　来源：《今日工程机械》
对工程机械行业而言，信用管理是代理商实现利润的必由之路，是其生存和发展的保障。但是，一个企业在其市场经济活动中，任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在...
浅谈代理商的市场营销与信用管理　　2011.10.08　作者：《今日工程机械》杂志　来源：第一工程机械网
工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信...
构建工程机械行业征信系统势在必行　　2011.08.22　作者：《今日工程机械》杂志　来源：第一工程机械网
在中国由工程机械制造大国向制造强国迅速迈进的进程中，整个行业对国家经济所做出的贡献更加令人关注。“十二五”期间，国家明确指出要优化工程机械行业的自主创新、组织管理和市场格局等要求，毫无疑问的是，中国工...
拓展培训价值几何？　　2011.01.25　作者：《今日工程机械》闫红　来源：第一工程机械网
“培训是说起来必要，做起来忘掉，忙起来不要”。这句话对于在企业做培训的工作者来说是深有体会：对很多企业来说，培训是一个鸡肋，想花钱但怕买不到效果；而拓展培训在公司内训中实施后，会很快被多数人接受，它又...
[操盘手]信用管理中环节的保障与预防　　2010.12.28　作者：南京中助管理有限公司 许　华　来源：第一工程机械网
代理商在运营中，应当将信用管理工作作为一个事业来搭建与管理。首先，支撑着代理商运转的三大支柱是销售、服务和债权；其次，工程机械行业信用管理本身具有复杂、繁重的特点，应当在信用管理中进行明确分工，使复杂...